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    李化雷:以智能財稅為入口打造中小微企業綜合服務平臺


    本文節選自【中國中小企業導刊】

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    李化雷

    大查柜(上海)網絡科技有限公司董事長兼CEO

    中國中小企業協會副會長


    數據顯示,2018年全國實有市場主體達1.1億戶,受到國家扶持和優惠政策推動,中小微企業年增長速度約30%。


    中小微企業數量不斷攀升,同步中小微企業服務需求也正在顯著增加。因此,李化雷堅信服務中小微企業的市場空間是巨大的。市場需求在增長,企業服務卻跟不上。目前中小微企業服務市場較為分散,普遍規模較小,服務產品多集中于記賬和報稅,缺乏綜合服務的平臺型公司!柏敹惙⻊帐侵行∥⑵髽I創業的必經之路,是公司運營的剛需,但傳統財稅服務存在效率低下等問題亟待通過互聯網創新技術去優化。大查柜,2016年成立,是以智能財稅服務為入口,并提供人資服務、稅務籌劃、知識產權、金融服務、法律服務等多元化增值服務為優勢的全國中小微企業服務平臺!崩罨渍f。

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    01

    心系中小微企業變革傳統財稅服務 

    21年前,13歲的少年李化雷,在國內互聯網初萌芽的大環境下,便通過互聯網廣告代理的方式與海外客戶進行生意往來,賺取了人生第一桶金,從此開始了他的創業生涯。創業期間,他曾經遇到過財稅難點,也遇到過融資困難,又遇到過法律問題……作為一名資深創業人士正是親歷了創業過程的艱辛,才明白創業過程中存在哪些難點、痛點、堵點,又該如何解決?解決了這些痛點,創業者才能心無旁騖地深入業務,潛心創盈。深感中小企業發展之痛的李化雷在2015年底機緣巧合下遇到財稅服務行業的朋友,一番交談后定下了智能財稅軟件的方向,同時也種下了中小微企業服務平臺的種子。2016年,秉承著造福廣大中小微企業理念的李化雷創立了大查柜。


    財稅服務對中小企業來說是強需求,但和世間萬物一樣,財稅也需隨著時代發展更新迭代,傳統財稅服務存在效率低下等問題亟待通過互聯網創新技術去優化!耙锤淖冋业叫碌钠凭址绞,要么被市場所淘汰,”李化雷表示,“如何破局,只有革新,革新傳統財稅服務提高效能是王道”。隨著科學技術的飛速進步,智能財稅成為變革傳統財稅行業新方向,大查柜憑借智能財稅科技力量,重塑服務價值。


    2017年1月,大查柜正式啟動研發智能財稅管理軟件,財稅大數據中心同步成立。經過反復測試,使用大查柜SaaS軟件后,一個技術嫻熟的老會計月處理效率從50套賬躍升至200套賬,效率提高4倍,做賬成本降低了3/4,形成了規;。唯有技術領先方能提升效能,大查柜‘互聯網+智能化’的雙引擎戰略提升傳統記賬數倍效率被業界稱道。關于財稅大數據中心的意義,李化雷說:“大查柜專門設立大數據中心,緊密結合中小企業經營管理中的重點、難點、痛點,從全局視角進行針對中小微企業的財稅數據分析,為企業用戶發展關鍵節點預判需求,為運營決策提供全方位的支持與保障!


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    2018年7月,智能財稅服務系統正式上線運營。大查柜自主研發智能財稅管理軟件,連同移動端的微信企業服務號、智能小程序形成強大的服務網絡。李化雷說:“我們的智能財稅管理軟件是PC電腦端的產品,而微信企業服務號、智能小程序屬于手機移動端產品,這三者互聯互動滿足中小微企業客戶的多重使用習慣,形成大查柜智能財稅服務系統。而移動端又成為我們增值服務產品的輸出渠道,我們的企業客戶可以隨時點選適合自己的產品進行咨詢和下單!


    2019年7月,系統升級,并成立了獨立智能財稅子品牌——賬立得。李化雷提到:“大查柜SaaS軟件運用OCR、RPA以及機器深度學習智能技術實現財稅流程的智能化、高效化。對接國稅總局數據接口,一鍵獲取企業全部進銷項發票,一鍵批量報稅。我們在這款財稅軟件內還嵌入了CRM銷售管理軟件,方便企業客戶進行內外部管理,提高銷售業績!崩罨鬃鲞^市場調研后發現其它財稅軟件基本都是收費模式,以致于讓一些資金緊張的初創型企業望而卻步,大查柜決定全面啟動免費SaaS模式,以開放姿態和方式為中小微企業提供更為專業的財稅服務,助力企業降本增效。所有代理記賬公司、中小微企業用戶,乃至個人會計均可免費使用賬立得的財稅做賬系統,用戶體驗達到最佳。李化雷表示,大查柜希望通過適用于當下市場和企業的免費SaaS模式,打造全新的財稅生態圈,更好滿足中小企業用戶需求,驅動他們持續健康發展。


    2019年7月,大查柜SaaS軟件成功入選上海市2019年度科技創新行動計劃科技型中小企業創新資金擬立項項目。同年11月,大查柜憑此軟件獲得上海市高新技術企業資質認定。


    02

    企業服務“三步走”戰略成效初顯 

    “每一家公司都有屬于自己的商業模式,大查柜的商業模式簡單地說就是:通過智能財稅軟件或代理記賬公司獲得具有黏性的中小微企業客戶,再針對中小微企業成長周期提供商業服務的二次開發或者深度開發,我們叫:增值服務,比如中小微企業發展到一定階段就需要融資;有臨時用工需求,如何合法發放勞務費就需要人資服務;有了較好的收益后需要合理避稅就有稅務籌劃的需求!崩罨渍f道。


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    大查柜自創立以來一直有條不紊地進行業務拓展,到現在成效初顯,這得益于李化雷在較早前就定下了務實的企業發展規劃,而這個規劃分三步走:


    短期規劃——從“用戶數量”出發,在業界實現快速圈流,成為行業流量龍頭。大查柜目前通過免費SaaS軟件、收購兼并等方式獲取企業用戶,獲取海量用戶后,再通過賦能培訓+輸出增值產品(人資服務、稅務籌劃、金融服務、法律服務、知識產權等服務)解決代理記賬公司痛點,滿足中小微企業多元化服務需求。


    現實情況是,到2019年末大查柜業務已覆蓋21個省,56個地級市,合作代理記賬渠道商約4000家,實現71.2萬的中小微企業用戶,已經成為行業第一,并且大查柜還在不斷超越自我,力爭向100萬中小企業用戶沖刺。


    中期規劃——從“業務廣度”出發,建立增值服務(產品)矩陣,增值服務成為主要變現渠道。目前已落地的增值服務已經有5大項:人資服務、稅務籌劃、知識產權、金融服務、法律服務。而在2019年3月份,大查柜在全國范圍內啟動了“新增值 好伙伴”全國合作計劃,以開放的心態尋覓合作伙伴一起開拓中小微企業增值服務新方向。為此,大查柜還成立了專項扶持基金作為立項后啟動資金池。也就是說,大查柜發現好伙伴,探索增值服務的行動還在延展,中小微企業有機會在大查柜平臺享受到更多元的增值服務。


    長期規劃——從“業務深度”出發,充分釋放數據價值,開發豐富的數據應用場景。大查柜與全國范圍合作的財稅代理公司以及中小企業用戶簽訂協議,共同分析和挖掘海量中小微企業多維度數據;诖蟛楣衿脚_技術優勢以及龐大的數據體量構建大數據體系,經過精準分析和挖掘后,開發更為廣泛的應用場景,為企業客戶創造更多價值。這些沉睡的數據一旦被激活,或將釋放出億萬產值。


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    “大數據是作為公司的一個長期規劃,但實際上企業客戶的快速獲取,并在財稅代理公司、終端企業客戶的多方授權下,已經讓我們實現了海量用戶數據沉淀,我們的金融服務就是很好的大數據應用場景。金融服務通過大數據可以全渠道、多維度地收集、整理、挖掘和分析這些零散、碎片化的數據,描摹出企業的真實面貌。針對具體的業務建立起相應的應用模型,比如信用評價模型、風險評估模型、授信額度模型、風險監測模型、資產評估模型、智能定價模型等等,從多個維度計算與量化小微企業的發展潛力、風險高低、授信額度、償還能力等。為何設置成長期規劃,也可以說大數據的應用場景想象空間巨大!崩罨渍f。


    03

    打通企業全生命周期一站式服務 

    大查柜之所以在企業服務領域迅速占領風口并得到蓬勃發展,除了自身過硬的技術研發能力和穩妥的經營模式外,還得力于公司強大的股東背景,憑借優勢資源成為互聯網財稅服務行業中的佼佼者。


    肖良林,國家稅務總局全國稅務領軍人才暨千人計劃成員,國家級霍爾果斯經濟開發區兵團園區首席經濟顧問,擁有逾二十年財稅咨詢與審計、企業管理和投資管理相關工作經歷。作為財稅領域專家級人物,肖良林自了解到大查柜的智能財稅軟件,以及大查柜的商業模式后他主動找到李化雷并果斷對大查柜進行了戰略投資,成為了大查柜的戰略股東!靶た偛粌H給我們投資,還帶來了眾多優質資源,更給我堅持這份事業極大的信心!”李化雷對自己正在做的事業非常篤定。大查柜在2018-2019年間呈現爆發式增長,目前已經擁有71.2萬戶中小微企業活躍用戶,每月4-5萬的新增用戶量,實現用戶增量和增速雙第一。目前已落地的增值服務產品:稅務籌劃、知識產權、人資服務、法律服務、金融服務打通了企業全生命周期一站式服務。


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    2019年6月,霍爾果斯政府戰略投資大查柜,與大查柜聯動開展人資、稅籌等業務,并提供2000畝地與大查柜共同開發企服園區。大查柜至此成為霍爾果斯開發區兵團分區的戰略合作伙伴。除此之外,大查柜還與徐州省級開發區等園區進行了深化合作。


    大查柜與多家銀行、?平鸺瘓F、友金所、點融、騰訊、阿里、萬達金服、世茂集團等達成業務合作。2019年11月初,大查柜旗下金融科技平臺大錢柜參與聯合建模的獨家稅貸產品——掌柜貸上線,大錢柜當月放款總額突破2億元。


    作為一家擁有互聯網基因的創新型企業,大查柜自主研發財稅管理軟件,連同微信企業服務號、智能小程序,形成大查柜財稅管理系統,這個強大的服務網絡既是互聯網科技工具,更是與企業用戶的溝通渠道。以增值服務和大數據為驅動,為企業提供全生命周期一站式服務是業務布局。這些構筑起大查柜——全國中小微企業服務平臺。2019年6月,大查柜被上海市經信委評選為“2018年度上海市中小企業服務機構”。


    目標之于人,猶如翅膀之于鳥,信守目標方能搏擊蒼穹。心存高遠的李化雷內心目標是:持續打造“開放式、平臺化、生態型”中小微企業綜合服務平臺,為企服行業的創新發展提供沃土。在5G、AI、大數據的科技賦能新時代,大查柜將立足于企業服務數字化轉型升級,開啟全國中小企業綜合服務平臺建設新征程,助力中小微企業降本增效,驅動企業用戶良性發展。


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